Buđenje želja

Ernest Dichter: Buđenje željaŠta motiviše kupce? Ernest Dichter je psiholog i pionir motivacijskog istraživanja kao osnovne i nezamjenljive metode istraživanja ljudskog ponašanja, posebno ponašanja kupaca. Knjiga predstavlja njegov iskren pokušaj da pomogne ljudima naučiti kako da žive u novom svijetu, koji je nastajao dok je pisao ovu knjigu, tj. prije više od pedeset godina. Dichter nam je učinio veliku uslugu demonstrirajući do koliko nevjerojatnih saznanja o ljudima se uz pomoć motivacijskog istraživanja može doći, i kako ova istraživanja mogu pomoći korporacijama ili drugim institucijama da otkriju zašto se ljudi ponašaju i misle na način na koji to rade. Neka od pitanja s kojima se Dichter bavi su  i što nas motivira da želimo, a što da kupimo neki predmet,  zašto treba uvjeravati, a ne nagovarati kupce, što je Sedam pravila uvjeravanja, zašto je psihološka vrijednost predmeta važnija od upotrebne…Što znamo o psihološkoj pozadini željenja i odlučivanja?Što je konstruktivno nezadovoljstvo?Kako se dobre, zrele i plodonosne odluke razlikuju od onih drugih?Kako utječemo na motivaciju drugih ljudi?Zašto bi donošenje odluka trebalo biti predmet u školama?Što potrošači trebaju znati o tome što o njima žele znati proizvođači?Principi izloženi u Dichterovoj knjizi Buđenje želja čine je osnovnim udžbenikom za razumijevanje i rješavanje problema na tržištu marketinških usluga. Žozef – Ivan Lončar, osnivač i vlasnik Izdavačko-edukativnog i konsultantskog centra Svet Marketinga i izdavač časopisa TabooStranica: 397Dimenzije: 14x20Jezik: Novi SadPismo: LatinicaStanje: Nova knjigaUvez: MekiGodina: 2014