SUVREMENA PRODAJA - Gerald L. Manning Barry L. Reece

Nakladnik Naklada Mate
Uvez Tvrdi
Jezik hrvatski
Broj Stranica 554
Godina Izdanja 2008.
Dimenzije 21 x 26 cm



Blog
Kutijice za maske
Knjige mjeseca
Autori
Naslovnica Autori Gerald L. Manning Suvremena prodaja
Suvremena prodaja

Suvremena prodaja
Gerald L. Manning Barry L. Reece
Stvaranje vrijednosti za kupca
Cijena: 65,04 EUR
Količina
1
Broj nagradnih bodova koje ćete ostvariti kupnjom jednog proizvoda: 6.
(0 Recenzija)
Napišite recenziju
Dodaj u listu želja
Podijeli:
Opis
O autoru
Recenzije
Detalji proizvoda
Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje jer integrira koncepciju kupca u svakoj fazi prodaje. Posebno naglašavamo metodičke i didaktičke mogućnosti koje ovaj udžbenik pruža profesorima te tako olakšava predavanje i čini ga izazovom.

Prodavači i prodajni timovi trenutačno se bave redefiniranjem svojih uloga i usvajanjem novih oblika prodaje. Promjene o kojima je riječ u 10. izdanju Suvremene prodaje izazvane su brzim promjenama tržišnih uvjeta kao i naraslim očekivanjima kupaca.

Današnji zahtjevniji kupci očekuju od prodavača stvaranje i prenošenje dosljednoga i uvjerljivog pojma vrijednosti u svakoj fazi prodajnoga procesa. Kako stvoriti i prenijeti tu vrijednost, šira je tema ovoga novog izdanja.

Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim. Prije svakoga novog izdanja iznova se temeljito pregleda nekoliko stotina članaka, knjiga i istraživačkih radova.

Autori također proučavaju popularne programe izobrazbe u prodaji, kao što su primjerice koncepcijska prodaja, frizirana (engl. spin) prodaja, prodaja s vjerodostojnošću i prodaja rješenja. Ovim programima izobrazbe služe se vodeće korporacije kao što su Microsoft, Marriott, Principal Financial Group, Wells Fargo Bank, UPS, SAS Institut i Xerox.