Prodajne tehnike

Bill Brooks: Prodajne tehnike UČINKOVITI PRODAJNI PROGRAM ZA PRONALAZAK NOVIH MOGUĆIH KUPACA, OTKRIVANJE NJIHOVIH POTREBA I ZAPISIVANJE NJIHOVIH NARUDŽBIProdajne tehnike prepune su pronicljivih, provjerenih pojmova, alata i tehnika za postizanje izvrsnih rezultata za Vašu kompaniju tako što nude neodoljivu vrijednost Vašim kupcima. Bez obzira na to koji je vaš proizvod ili usluga, ova praktična dopuna McGraw-Hillovog izdanja serije Briefcase Books usredotočene na rezultate daje Vam:postepene strategije za uspješnu primjenu novog prodajnog sustava IMPACTsnažna kvalifikacijska pitanja kako biste odredili je li netko kupac ili samo troši Vaše vrijemedeset načina kako se učinkovitije pozicionirati.Iako je izrazito teško postići probitačan uspjeh u prodaji, pravila su vrlo jasna. Prodajne tehnike predstavit će Vam ta pravila te Vam ponuditi zasebne, moderne ideje i strategije, kako ih dosljedno koristiti i pretvoriti moguće u stvarne kupce.Kratki sadržaj:Prodaja 21. stoljećaProfesionalna prodaja: unutarnje tajneUsredotočenost, postavljanje, ulaganjeKorak istraživanja (prvi dio): pozicioniranjeKorak istraživanja (drugi dio): traženje kupacaKorak istraživanja (treći dio): istraživanje tržištaKorak upoznavanja: privlačenje kupca licem u liceKorak ispitivanja: postavljanje pitanja koja 
osiguravaju prodajuKorak primjene: postići da vaš proizvod ili 
usluga rješava problemKorak uvjeravanja: uvjeriti svog mogućeg kupcaKorak zaključivanja: sklapanje i zaključivanjeKako postići i zadržati prodajni zamahO autoru:Bill Brooks jedan je od najmjerodavnijih i najcjenjenijih svjetskih autora o području prodaje u svijetu. Bivši nagrađivani profesionalni prodavač, izvršni je direktor Brooks grupe, kompanije koja nudi različite prodajne treninge i edukacije iz prodajnog menadžmenta sa sjedištem u Greensborou u Sjevernoj Karolini. Kao vrlo traženi govornik, primljen je u Kuću slavnih govornika. Osim toga, certificirani je savjetnik za menadžment. Gospodin Brooks je autor jedanaest knjiga o prodaji, prodajnom menadžmentu i srodnim temama o vrhunskim dostignućima.Stranica: 183Dimenzije: 15x23Jezik: ZagrebPismo: LatinicaStanje: OdličnoUvez: MekiGodina: 2019