PREGOVARANJE Roy J. Lewicki, David M. Saunders, Bruce Barry

NOVA ZAPAKIRANA KNJIGA

5. izdanje
VODEĆA KNJIGA NA TRŽIŠTU IZ PODRUČJA PREGOVARANJA!
Lewicki, Saunders i Barry i dalje postavljaju standarde svojim sveobuhvatnim priručnicima za predavanja iz područja pregovaranja i radnih odnosa. Peto izdanje ove popularne knjige krase brojna poboljšanja, uključujući:
sadržaj knjige je podijeljen u 20 kraćih poglavlja, a svako od njih odvojeno pokriva važne teme, što čitateljima dozvoljava veću fleksibilnost. Novi, pregledniji dizajn ovog izdanja omogućuje lakše razumijevanje sadržaja i jednostavnije korištenje knjige.

Obnovljeni prilozi i primjeri uz tekst nude studentima primjere iz stvarnog života o dinamici pregovaranja.

Uz sva poglavlja uključeni su najnoviji rezultati istraživanja te znanstveni radovi iz područja pregovaranja i upravljanja konfliktima.


Kratki sadržaj:

Osnove pregovaranja
(Priroda pregovaranja, Strategije i metode ditributivnog pogađanja,Strategije i metode integrativnog pregovaranja, Strategije i planiranje pregovaranja)
Subprocesi pregovaranja
(Percepcija, kognicija i emocije, Komunikacija, Stjecanje i korištenje moći u pregovaranju, Utjecaj, Etika u pregovaranju)
Kontekst pregovaranja
(Odnosi u pregovaranju, Predstavnici, stranke, publika, Koalicije, Višestruke strane i timovi)
Individualne razlike
(Rod i pregovaranje, Ličnost i sposobnosti)
Pregovaranje u različitim kulturama
(Međunarodno i međukulturalno pregovaranje)
Prevladavanje nesuglasica
(Što učiniti kada pregovori dođu do slijepe ulice?, Vođenje pregovora kada strane imaju različite pristupe pregovaranju, Rješavanje teških pregovora uključivanjem treće strane)
Sažetak, Preporuke pregovaračima