OKIDAČI - Joseph Sugarman

Dramatično povećajte svoju sposobnost prodavanja i naučite kako nadzirati misli svoje potencijalne stranke pomoću 30 psiholoških okidača kojima ćete motivirati stranku, utjecati na nju i uvjeriti je u kupovinu.

· Otkrijte tajnu koju poznaje samo malo prodajnih stručnjaka, a njome možete udvostručiti odaziv na ponudu.
· Otkrijte kako ćete u strankama probuditi osjećaj krivnje, tako da će jednostavno morati kupiti vaš proizvod.
· Otkrijte kako pomoću jednostavne prodajne tehnike ovladati nemogućom situacijom i okrenuti je u svoju korist.

U knjizi 'OKIDAČI' Sugarman piše o načelima koja je upoznao u direktnom marketingu, ali se mogu upotrijebiti i na području klasične osobne prodaje u obliku 30 djelotvornih tehnika koje naziva »psihološki okidači«. Psihološki okidači djelotvorno utječu na potencijalnu stranku, motiviraju je i uvjere u pozitivnu odluku o kupovini. Već s poznavanjem samo nekih od trideset okidača svaki prodavač ili osoba koja se bavi marketingom može doslovno nadzirati misli potencijalne stranke i dramatično povećati svoj prodajni uspjeh.
Možda će vas mnogi od okidača iznenaditi jer nisu toliko očiti, ali su usprkos tome vrlo djelotvorni. Doduše, neki su od njih očitiji, ali ih treba pravilno upotrebljavati. Razumijevanje može izazvati pozitivne odazive na bilo kakvu prodajnu poruku, bez obzira na njezin oblik. Ova dragocjena knjiga nudi dosjetljive, ali i djelotvorne savjete za sve osobe koje se bave prodajom, oglašavanjem i marketingom.

Izvornik: "TRIGGERS". Prijevod: Timea Marušić Hren. Hrvatsko izdanje: Zagreb, 238 str. Knjiga je potpuno nova i uopće nije korištena.

E-mail: truta.srecko@gmail.com

DOSTAVA - Hrvatska i inozemstvo