Pregovaranje

Pregovaranje, 5. izdanje.

Vodeća knjiga na tržištu iz područja pregovaranja!

Lewicki, Saunders i Barry i dalje postavljau standarde svojim sveobuhvatnim priručnicima za predavanja iz područlja pregovaranja i radnih odnosa. Peto izdanje ove popularne knjige krase brojna poboljšanja, uključujući:

Sadržaj knjige je podijeljen u 20 kraćih poglavlja, s svako od njih odvojeno pokriva važne teme, što čitateljima dozvoljava veću fleksibilnost. Novi, pregledniji dizajn ovog izdanja omogućuje lakše razumijevanje sadržaja i jednostavnije korištenje knjige.

Obnovljeni prilozi i primjeri uz tekst nude studentima primjere iz stvarnog života o dinamici pregovaranja.

Uz sva poglavlja uključeni su najnoviji rezultati istraživanja te znanstveni radovi iz područja pregovaranja i upravljanja konfliktima.

Kratki sadržaj:

Osnove pregovaranja (Priroda pregovaranja, Strategije i metode ditributivnog pogađanja,Strategije i metode integrativnog pregovaranja, Strategije i planiranje pregovaranja)
Subprocesi pregovaranja (Percepcija, kognicija i emocije, Komunikacija, Stjecanje i korištenje moći u pregovaranju, Utjecaj, Etika u pregovaranju)
Kontekst pregovaranja (Odnosi u pregovaranju, Predstavnici, stranke, publika, Koalicije, Višestruke strane i timovi)
Individualne razlike (Rod i pregovaranje, Ličnost i sposobnosti)
Pregovaranje u različitim kulturama (Međunarodno i međukulturalno pregovaranje)
Prevladavanje nesuglasica (Što učiniti kada pregovori dođu do slijepe ulice?, Vođenje pregovora kada strane imaju različite pristupe pregovaranju, Rješavanje teških pregovora uključivanjem treće strane)
Sažetak, Preporuke pregovaračima